为什么人们对保险这么反感呢？进来说说你的意见！

我是中国人寿的保险业务员，我不是本地人，没有客户，每天都要去寻找客户，但我发现现在的人民保险意识不够，总认为保险是骗人的，我也是很无奈，我们什么身边那么多意外事故，难道都可以不闻不问吗？难道不需要做一些措施吗？

保险，本身来说是一种对人生的保障，对，没错。

推保险时，保险员说的很是动听，买保险时如见亲爹一样。

而买保险的人亦很准时交保费。

但，当买保险的人真出现问题时，保险公司却要求这个，要求那个，一个字:拖。

保险公司做事不够人性化，而且遇见问题总是推三推四。

同时对有些地方过于死版，所以形成很多人不愿意买保险并对保险缺少了一种信任。

因为中国的保险公司和业务员质素和素质参差不齐！

因为交保容易取保难。买的时候总是说啥都是好的，但是很多限制都不会说明，等到真的要报的时候就这个不行那个不行，久而久之，人们就不相信保险了

因为中国人还没有信仰

我觉得保险等同奢侈物，中国人认为“衣食住行”不占其中一样，认为没必要就不买了

你个鹌鹑 发表于 2015-9-30 10:04
因为中国人还没有信仰

保险不是信仰，而是一种保障，你能为你的车子买车险，却不知道为自己和家人买一份保障，难道车比人的性命值钱吗

不知道

我心匪石 发表于 2015-9-30 10:16
因为交保容易取保难。买的时候总是说啥都是好的，但是很多限制都不会说明，等到真的要报的时候就这个不行那 ...

或许客户没有了解他买的保险的责任，保障范围，导致不能赔偿，也有可能是投保的时候，业务员没有如实告知客户，这是业务员的过失，但只要符合保险责任，都是可以理赔的，请你投保的时候认真问清楚业务员，不能轻易马虎呀！

一、本身保险业务员自己的业务知识都不牢固，都是处于边上班边摸索的状态，从业素质偏低。二，与客人签约的时候只把看起来好的条约说一遍，把里面应该怎么可以保怎么样不可以保都不说清楚。导致真正出问题是这又不能保，那又不保，让客户觉得白白花钱打水漂，导致看起来像骗保现象。三，保种繁多，重复，看起来有用，保额却偏少，就好像之前一个什么交通意外险一样，360一个月，最多保额20W。断手断脚，半身不遂，要你那20W有什么用，而且还要看伤残程度而定。四，保险业务员沟通技巧模式化，没有自己对保险的独特看法。六、沟通语气问题，有次有个妹子电话推销保险，只要我回答有还是没有，挺命令的语气，表示极度不爽。。七，保险业务员，没有一种真诚的服务态度，没有为客户去争取权益，感觉多一事不如少一事，反正我已经拿到佣金了，你拿不拿的到保额与我无关（这就是一次性买卖）。  想要推销好保险，一定要对客户真诚，让客户觉得真正的物有所值，急客户之所急。   你要说你有关系，可以拉到厂子，公司的单，我也无话可以说。

我心匪石 发表于 2015-9-30 10:16
因为交保容易取保难。买的时候总是说啥都是好的，但是很多限制都不会说明，等到真的要报的时候就这个不行那 ...

[s:93]

老一辈没这个意识，年轻一辈还在为生活奔波，死hang落来嘎钱都拿来供楼同以后结婚生子备用啦，还有钱去买保险吗？