旅游行业专题报告:浅析寓教于游的广州珠海深圳东莞亲子游市场

一、 事件概述。
新一代家长们对教育的投入点燃了亲子游市场,刚刚过去的北京APEC 假期更是极好的佐证。近期我们参加了亲子旅游+教育创业项目交流,纪要及点评如下:
二、 分析与判断。
受益于新一代父母需求和亲子游电视节目效应,亲子游市场日益火爆。
新一代父母基于更好的收入水平、对教育的重视和理解,以及自身对旅游需求的提升,加速了近年亲子游市场的发展。《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》等节目的热播也催化了这一进程。除了传统的寒假暑假,周末及小长假均释放了大量的亲子游需求,11 月北京APEC 假期即是很好的证明。相关旅行社和在线旅游运营商均加大对亲子游市场产品投放,提供更好的服务标准;教育机构也在亲子游市场中也通过细分市场的挖掘和特色产品参与其中。
西方成熟国家的亲子教育项目经验可复制,国内机构探索尝试效果较好。
参考美国成熟的童子军营地模式、以及台湾成熟的海洋博物馆项目,国内相关机构也开始开发类似产品,并取得较好效果。由于国内传统教育体制在某些方面存在的缺失,寓教于乐、寓教于游的体验类项目更能满足家长和学生的需要;同时也有助于对上游资源提供方的整合和效率提升。我们看好类似如童子军户外网的产品特色和商业模式,小规模的探索尝试未来有望加速复制。
周边游郊区游是亲子游的重要领地,对商户资源的梳理整合形成共赢。
针对城市郊区商户的不同特点可分为三类:1)个体户:这类个体户不能够提供比较全面的服务,信息不透明,同时在价格上会有较大的波动。这类企业缺乏自身的宣传,也很少有自媒体,前期采取不对其收费方式;2)拥有雇员:这类商户提供更好的住宿条件,农家乐为主,信息较透明,产品更容易标准化模块化;3)有部门架构的公司:这类商户信息更透明,提供更实时的信息传递。在与企业进行谈判的过程中,针对三种郊区商户可采取不同的合作和收费方式,对商户资源的梳理整合形成共赢。
亲子游推广和营销:保证游玩安全,普及安全知识,口碑营销更重要。
保证游玩的安全零伤害(身心伤害)是亲子游的最基本要求。相应的,能在提供亲子游产品的同时,亲子游安全知识的传播可形成附加值,更易获得家长认可;同时在信息过剩、信任成本较高的社会环境下,口碑营销更有助于获取和维系高质量、重复购买的客户。

亲子游电话 ：020－82031966