【慧聪水工业网】众所周知,生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。世界卫生组织指出,世界上80%的疾病,1/3的死亡,80%的癌症都与水污染有关。我们日常的饮水方式主要有两种:一是自来水。自来水管线大都是金属管,已经铺设多年,水流经管线和储水箱时受到污染,重金属和细菌含量超标。将水煮沸,只能杀灭部分细菌,不能去除水中的重金属和化学物质,这些物质会在人体内残留,危害人体健康。
另一种是“桶装水+饮水机”。但市面上桶装水生产厂家鱼目混珠,一些杂牌、无牌厂家回收废旧医疗垃圾或装血浆的瓶子生产伪劣食品级PC桶,并直接灌装不洁自来水,各种黑桶、假水充斥市场。
即便您选择的是正规厂家生产的合格的水,确实可以直接饮用,但桶开封以后水就会与空气接触,产生大量细菌,最佳饮用时间为24小时之内。同时,饮水机因没有得到及时的消毒、清洗,也成为细菌和病毒滋生的温床!
“不同于第一方市政管道供水商和第二方瓶装水、桶装水供应商,浩泽环保集团依靠具有自主知识产权的先进技术优势,革命性创造出“浩泽活水站”磁卡消费终端净水服务模式,致力于为大众提供更安全、更鲜活、更健康、更便捷的饮用水净化服务。”浩泽环保集团总裁萧述介绍。
浩泽活水站采用国际领先APO+净水技术,通过八级吸附过滤以及逆渗透薄膜净化水质,能有效去除水中的重金属、有机物、细菌、病毒等污染物,并彻底解决了传统桶装水二次污染、细菌滋生、假水泛滥等缺陷。引领中国迈进第三方健康饮水新时代,目前是替代桶装水最好的饮水供应商。
模式差异化
浩泽环保主要致力于臭氧核心专利技术在清洁技术领域的应用,包括污水处理、空气净化和以浩泽活水站为核心产品的终端净水。
萧述介绍,臭氧是一种绝佳的环保强氧化剂,通过空气中的氧(O2)生成臭氧,可以杀菌消毒、降解有机残留物、去除异味、漂白等,最终还原为氧气,既环保又完全无污染。目前公司已拥有近30余项专利,开发了数十款迎合市场需求的产品,并凭借自身产品和服务在终端客户的良好口碑,获得了广大用户的高度认可,被评为2008中国水工业行业“十大百姓关注品牌”、“中国消毒设备产品市场公认十佳品牌”、“行业重点宣传和推荐品牌”、“食品行业第一品牌”等。
08年4月,浩泽环保打败了数家知名跨国企业,承接了“北京奥运会运动员配餐工厂”食品加工间的空气净化消毒和食品用水项目;随后,又成为国家航天计划“嫦娥奔月航天项目”地面基础技术供应商,为卫星总装车间、各科所实验室、精密电子仪器车间等提供空间空气净化和净水设备及技术支持。
污水处理和空气净化已得到市场众多认可,为什么转而从事终端净水?“公司并没有偏离主业,污水处理是解决‘企业公民’的排放问题,终端净水是解决‘社会民众’的喝水问题,此前公司已有相关技术储备,推出该产品只是‘水到渠成’。”萧述介绍,自来水终端净化是当前—种理想化的净水方式,在美国等发达国家普及率达70%-80%。随着环境污染的恶化以及大众对健康水的追求,水产业在中国已被列为“21世纪十大阳光产业之一”。
然而,目前市面上终端净水设备售价少则三五千元,多则上万元,若考虑直饮机滤芯等零件的定期更换费用,价格不菲,如何在技术成本高昂的条件下,既保证产品品质又能让更多的人体验到更健康、更鲜活的水?
经过反复论证,一种全新的商业模式出现了,那便是:不同于传统净水企业卖设备,浩泽环保提供的是更健康、更鲜活、更安全、更便捷的饮水体验和服务。
消费者不用掏钱买价格昂贵的终端净水设备,只要申请开户支付一定数额,就可以免费获得一台浩泽活水站的使用权,后续用水购买充水卡,公司提供免费更换耗材、终身免费维修保养、终身免费上门测试饮水质量等多项增值服务。
技术差异化
作为国家航天“嫦娥奔月项目”地面技术服务商和第四届世界杰出华商大会指定饮用水供应商,浩泽环保集团在短短几年中,就赢得了中国移动北京公司、中国石化上海公司及旗下所有加油站、百联集团、如家、北京大学等一大批企事业单位客户和家庭用户,并在核心城市房地产行业、医疗医药行业、美容美发行业、餐饮娱乐行业、茶庄茶室行业等市场占有率第一。这充分证明了浩泽活水站品质优异,APO+净水技术卓越先进。
浩泽活水站是一种终端造水设备,相当于一个小型纯净水工厂,可满足“即造即喝”的饮水需求,非常适合企事业单位和家庭用户使用。
其主要工作原理是对水施加一定的压力,使水分子和离子态的矿物质元素通过逆渗透膜,而溶解在水中的绝大部分无机盐(包括重金属)、有机物以及细菌、病毒等无法透过逆渗透膜,从而使渗透过的纯净水和无法渗透过的浓缩水严格的分开;逆渗透膜上的孔径只有0.0001微米,而病毒的直径一般0.02-0.4微米,普通细菌的直径有0.4-1微米。此外,每八小时投加活氧,激活水分子,增加水中溶解氧,防止细菌滋生。水质不但符合国家《生活饮用水卫生标准》,还通过欧盟实验室水质标准检测,取得欧盟产品质量CE认证,获得进军国际市场的“通行证”。
2008年浩泽活水站项目以其领先的技术、创新的销售模式、稳定的回报先后荣膺“中国最具投资价值企业100强”和“国际最具投资价值项目100强”。但市场的竞争是激烈的,也是瞬息万变的,浩泽是否担心过其他更有实力的企业复制自己的营销模式?
面对疑问,萧述非常自信地表示,浩泽环保不怕竞争,有了竞争才有行业的大发展,也不怕模仿,浩泽环保的每一天都在发生变化。尤其是在技术上的突破与领先,是我们矢志不渝在坚持的。
我认为这个行业的门槛有二个,首当其冲的是技术,包括产品外形,水的质量,专业认证等。我们采用的是国际领先的APO+净水技术以及智能磁卡芯片技术,类似的产品从研发到上市“至少需要两年的周期”,而浩泽环保一直在不断地开发完善这项技术。
其二是“先入为主”的优势。企业目前在上海、北京、深圳、广州四个城市站稳了脚跟,消费者已对浩泽活水站产生了一定依赖,下一步便是向全国扩张。这种规模效应也会“屏蔽一部分跟风者”。
据了解,目前浩泽环保共获得国家专利技术和国外专利30多项,荣获“高新技术AA级企业”、“AAA级质量诚信单位”、“全国高科技健康产品”等众多荣誉称号。
不久前,浩泽环保正式通过上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国税局、上海市地税局的联合认定,被评为为上海市第二批高新技术企业,喜获上海市《高新技术企业证书》(证书编号:GR200831001095)。此外,浩泽环保集团还是国内唯一一家获得软件产品认证(拥有软件知识产权)的水家电企业。
销售差异化
对于任何企业来说,市场销售始终是最核心的课题。萧述坦言,每到一个城市,前三个月的开拓总是比较艰难,三个月之后,60%的客户便会通过口碑宣传“主动找上门”。
上海是浩泽环保“攻克”的第一个城市。刚介入市场的时候,浩泽活水站缺乏品牌和知名度,“常引来别人怀疑的目光”。为此,公司展开了三个月的试销,方法很简单,就是“一对一地去企业销售,请顾客品尝样品后说服他安装设备,然后送他几十升水,他试用满意后再充值”。这也是不同于传统净水企业首先进卖场,卖设备的方式,在国内净水行业首开“免费体验式销售”先河。
宏图三胞是浩泽环保第一个真正意义上的客户。宏图的一家店装上公司的饮水机后不久,上海的三十几家店就全装上了,“规模效应立即就显现了出来”。相同的情况还发生在协亨、迪信通、文峰等连锁店身上。“有的顾客在店内看到我们的机器,觉得不错,也会拨打电话要求安装。萧述这样解释。
提到09年的发展规划,萧述表示,浩泽环保将始终如一的追求卓越的产品品质,确保消费者的安全与健康。每推出一个新产品,总要在国内外都获得了认证,才推向市场。
同时,萧述强调,浩泽活水站的成功离不开众多加盟商的支持和帮助,像上海、北京、深圳、广州、厦门、福州、成都、苏州等地的加盟商,一直都非常坚持与浩泽环保的合作。他认为,能吸引如此众多的固定加盟商,不仅在于浩泽活水站产品及服务的自身优势、品牌推广措施,还在于始终坚持与加盟商共赢的的经销策略。
09年,浩泽环保将加大对加盟商的扶持力度,加强公司品牌推广和业务培训指导。同时,浩泽环保技术学院正式成立,首期客户经理培训已经开班。往后,将不断组织加盟商培训。 |