无可替代，你的存在就是价值！

职场上，光优秀不行，还需要无可替代。

最近和一个HR的朋友聊天，她建议我在下班之后上一些语言课程进修：“如果你做的事别人也做得了，甚至连实习生都能在短时间上手，那么你的价值会非常低，将分分钟被替代。

如果把职场者比喻成一件商品，用人单位则是消费者，如果你的“同类商品”（相同技能的人）越多，用人单位在你身上获得的效用越小，那他为什么不选择“性价比”更高的实习生？”

大家都是文案策划，和你同一个岗位的人都妙笔生花，那么，你的无可替代能力在哪？

大家都是销售经理，你的竞争者和你一样都能言善辩，那么，你的无可替代能力在哪？

在工作上，你若要想有所成就，你真的要有点不一样。

成为稀缺

俗话说：饥不择食。对一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的白面馒头也会被视为第一美味，这一简单常识被西方经济学者归纳为“效用理论”。

这一常识也被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，小米手机就运用了这种“饥饿营销”法。

在小米手机二代产生以前，小米CEO雷军主持了产品发布会，在会上详细介绍了小米二代的高端配置和新功能，并公布了它的低廉价格。之后这段视频在网络上被广泛传播，大大加强了小米品牌的知名度，有效地提升了小米手机的市场地位。

由于到预售还有一段时间，超高的性价比使得消费者能够长久保持较强的购买欲望，消费者开始变得饥饿，预售期越临近，饥饿感越强烈。

“在饱足的人眼中看来，烧鸡好比青草。在饥饿的人眼中看来，萝卜便是佳肴。”——萨迪

由于小米手机的供应量不足，必须通过定时抢购才可能拥有，更是引发了消费者的关注和抢购热潮，小米手机也由此获得巨大成功。

其实这利用的都是产品的稀缺性，如果供过于求，那么我们就不会想到去抢购了。人才亦是如此，只有稀缺性人才，才会让人去争抢。

一个人是否能够创造价值，决定其是否值钱；而一个人所拥有的能力是否稀缺，决定其能够值多少钱。其实创造价值并不难，而让我们大多人感到郁闷的是自己明明创造了很大的价值，却比不上那些创造小价值但属于稀缺性人才最终获得的多。

最终的原因是，你虽创造了很大的价值，但诸多人在你这个位子上都可以创造出来，你创造的价值是得益于所在的平台，离开这个平台你可能什么都不是。

想要让自己成为稀缺性人才，在职场中不可替代，务必要保持终身学习的姿态，不断迭代自己的思想，多看书，多交流，对所面临的问题进行更加深入一步的思考，这或许也是出路之一。

打造职场垄断力


在传统观念中，垄断似乎没有竞争受欢迎。比如，竞争可以提高效率、降低价格。但对于绝大多数职场人来说，竞争降低了他们的利润，让他们很难享受到成长和发展的果实。

从个人发展的角度来说，竞争忽视了不同个体之间的天赋。比如，你会写代码，但销售部门对于销售KPI的竞争要求，就会让这个特长无法发挥。这时，竞争很可能会让你成为无人赏识的普通员工。

所以你应该充分发挥特长，让它成为独一无二的垄断力。职场垄断力要求核心技能的水平要比周围人要好得多，尽量拉开差距。

当职场垄断力初步建立时，身边的同事会有意无意地帮你扩散和宣传。其他部门的同事也开始对你产生了解和信任，与他们的合作也更顺畅。这就是职场垄断力带来的传播效应，垄断力越强，传播得就越广。

每个人的精力有限，要做到职场垄断，就必须在领域内成为第一。因此，你要选择那些比较小的领域，在一个小领域里成为第一更容易。

当你成功地占领一个领域，接下来就要逐步打入其他领域或者部门。比如你已经是公司的PPT高手，此时你可以学习财务、公司管理等，参与公司管理及战略的制定。

很多人工作能力很强，但是忽略了重要一点：与他人合作。如果触碰了他人利益的方式是很难建立职场垄断力的。比如销售部门接了一个大单子，在面临技术或者专业上的难题时，你舍弃了团队力量单独攻克，虽然自己业绩提高了，但从宏观上看却远比合作差得远，此时你就陷入了竞争的困境，而无法构建自己的职场垄断力。

现在网络上有一句话很火，叫做“我们不一样”。

所以，我们行走在职场江湖，若没有一两个出众的技能傍身，随时都有被替代的危险。在组织中，最核心的人不一定是能力最强的，而是那个无可替代的，或者是被替代时花费成本最高的人。

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