本帖最后由 faifish 于 2012-9-2 10:09 编辑
这个杀手不太冷
——新一代轩逸“暖定价”策略
轩逸的价格真是温暖人心！”近日，一名网友在微博中发出如此感慨。看似诙谐、调侃的语句却道出了最真的事实。
11.9万元-16.9万元的价格发布后，新一代轩逸在温暖人心的同时，也温暖了车市，销售异常火爆。与上市同时启动的营销活动，使新一代轩逸“越级款待”的情感诉求触动了千万消费者。产品、价格和活动的“三重门”，让新一代轩逸“暖定价”策略浮出水面。
“抄底” 定价 尽展企业诚意
京车展首发亮相、全国媒体试驾会和区域深度试驾会，媒体及消费者对新一代轩逸的产品力有了更为全面的认知，许多人猜测它的低配价格在13万元左右。然而，新一代轩逸11.9万元的起售价格远远超过了大家的预期，并以低于上一代产品上市之初的价格，为消费者带来惊喜。
逸是全新换代的重磅车型，东风日产并没有因这一原因，制定过高的溢价，反而表现出十足的诚意，制定的价格一步到位，甚至超出了中级车的价格“底线”，直逼紧凑型车的定价。
逸和轩逸•经典每款车型的价格，相比竞品都有几千元甚至过万的价差。一汽丰田卡罗拉售价12.38万-19.98万元，东风本田新思域价格为13.18万-26.98万元，一汽大众新速腾的价格达到13.18万-18.58万元。
随着今年上半年“价格恶战”渐进尾声，下半年的车市即将迎来较为稳定的发展，大幅度的优惠活动将逐渐减少。即使“恶战”不减，部分车型的市场价格及优惠，也无法完全冲抵新一代轩逸的价格优势。
轩逸耀世登场的同时，老款轩逸变身轩逸•经典，直降2万多元，起步价进入10万元以内，从而使轩逸的产品线与阳光有了较好的对接，可以争取丰田花冠、现代悦动以及起亚福瑞迪等车型的部分客户。
一代轩逸1.6L CVT及1.6L豪华版MT车型，将享受国家3000元的节能补贴，这更为它“诱人”的价格增加了重磅砝码。
格我们憋了好久了，就是不能说。我相信这个价格可以让经销商们放心了。”发布会后，东风日产市场销售总部副总部长杨嵩笑称。毫无疑问，新一代轩逸的价格赢得了经销商和消费者的一致认可。
指出，新车的定价是车企营销的一步重要棋子。从目前各方的反应来看，新一代轩逸的“暖定价”策略较为成功，无论是横向比较还是纵向比较，它的定价都具有明显的竞争力，东风日产无疑打响了这场战斗的“当头炮”。
越级款待 助力产品增值
在“价格之争”中完胜，接下来的较量将是实实在在的“产品之争”和更高层面的“情感之争”。
680mm排超宽膝部空间、6.2L/百公里超低油耗、980Mpa核潜艇级超强钢、豪华晶钻LED灯，新一代轩逸拥有远超同级的四大产品优势，以中级车的价格，带来高级车的享受。
一代轩逸是以天籁为参考，投入大量天籁级别的研发资源和产品技术，以十大产品亮点打造出的具有“高、富、帅”越级产品力的“史上最强中级车”。它的各个细节都充分考虑了家庭消费者的用车习惯及需求，十分重视驾乘者的体验和感受，处处彰显车主对家人的越级款待，让车型在情感层面实现了升值。
除了价格和产品的双重保障，东风日产还在第一时间启动了两大营销活动，即“高富帅 10分爱”新一代轩逸品驾会和“爱家轩言 心动逸刻”活动。两场活动将持续两个月，覆盖全国，让新一代轩逸的产品魅力和情感主张深入人心。
心动逸刻”活动分为两个阶段，分别为“有你有爱”和“有家有未来”，面向已有家庭或即将成立家庭的消费者，让“家”的概念不断扩大，让人们对“家”的感悟逐渐加深，让“家”的宣言传递更远。
分析人士称，东风日产在抛出强势产品和给力价格之后，同时启动情感营销活动，做法十分巧妙。随着产品、价格、活动的连续“炮轰”，人们对于新一代轩逸的评价从“物有所值”转到“物超所值”，最后转到了“物尽所值”。对消费者用车心理的精准把握使新一代轩逸的价值倍增。
东风日产副总经理任勇表示，“新一代轩逸是东风日产倾注全力打造的战略车型，也是东风日产倾注最多期望的车型。它极大地展现了东风日产对于精彩汽车生活的极致追求，和对消费者的感恩与关怀。新一代轩逸将在东风日产全年产销百万目标、‘百城翻番’目标实施中担任重要角色，它在中级车市场夺标也势在必得！” |
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